Tutto Pannocarta

#TuComeLoUsi?

Una campagna totalmente data driven, dall’inizio alla fine, che ha trasformato i KPI analizzati nella prima parte dell’anno in informazioni, poi in creatività e alla fine in nuovi insight da esplodere nel 2023. La campagna rafforza e dà continuità alla comunicazione del brand Tutto attraverso il suo prodotto “eroe” Pannocarta. In particolare, la strategia mira ad entrare nella quotidianità delle persone per scoprire gli usi, comuni e inediti, del rotolo più versatile che c’è.

Lucart è il più grande produttore europeo di carta per imballaggi flessibili ed uno dei principali produttori europei di carta, prodotti tissue e Airlaid.
Tutto è uno dei brand del Gruppo che ha reso “Tutto Pannocarta” il prodotto eroe della gamma: grazie alla sua triplice funzione di carta-panno e spugna e alla possibilità di essere lavato e riutilizzato su diverse superfici domestiche, è oggi l’unico esempio di versatilità sostenibile di settore sul mercato italiano.

YEAR

2022

WHAT WE DID

Content design

Production

Creativity

Challenge

La ricerca guida la creatività.

L’obiettivo della prima campagna realizzata per Tutto, “usa, usa, usa e getta”, era quello di lavorare sulla fase di consideration, mettendo in evidenza i benefit del prodotto.

Dopo gli ottimi risultati, con tassi di engagement e di conversion decisamente superiori alle aspettative, ci siamo dati come obiettivo per la seconda campagna quello di coinvolgere e conoscere meglio quella community che aveva risposto in modo così entusiasta ai messaggi del brand.

Grazie ad un’approfondita analisi del target, abbiamo individuato così 3 cluster su cui lavorare: i Tutto Lover, gli Explorer e gli Usa Driver.

SOLUTION

…grazie al Panno!

Che Tutto Pannocarta fosse un prodotto fuori dagli schemi lo avevamo già detto. Che potesse essere usato e riusato era noto. E che fosse ideale per diverse superfici, anche.

Avevamo bisogno di un input che spingesse i diversi cluster a raccontarci i loro usi del prodotto.

Abbiamo quindi reso ovvia la versatilità del prodotto e all’esclamazione “Pulisco tutta la cucina con un solo foglio” noi abbiamo risposto con un ironico “Eh Grazie al Panno!”, lanciando una campagna che, con un hashtag a supporto, ha invitato le persone a raccontare gli usi e i riusi che solo Tutto Pannocarta può sostenere.

Execution

Tutto passa dalle persone.

Un funnel costruito per e dalle persone.

Abbiamo trasformato gli usi ricevuti durante la fase di awareness in veri e propri contenuti a supporto della fase di consideration che ci hanno permesso di valorizzare la community e di aumentare il trust nei confronti di nuovi utenti.

In questo modo, i più fedeli hanno raccontato le potenzialità di Tutto Pannocarta e gli explorer sono stati accompagnati verso la scoperta dei principali canali di vendita del prodotto.