Business Development Representative
About this role
Come Business Development Representative (BDR) sarai protagonista nel rafforzare e sviluppare le relazioni con prospect e clienti. Monitorerai aziende e settori target, individuerai le figure decisionali, avvierai attività outbound e supporterai la costruzione di pipeline qualificate. Farai parte del team Client Service e collaborerai con Account Manager, sia su iniziative di new business sia su attività di nurturing della clientela esistente.
Nota
Tutte le candidature per Business Development Representative (BDR) sono valutate singolarmente. Utilizziamo uno strumento per la gestione del processo di selezione e comunicare con i candidati. A volte, purtroppo, le risposte sono filtrate come Spam: ricordati di controllarne la cartella.
Your responsibilities
- Monitorerai aziende e settori in target, intercettando trigger e opportunità (nomine, campagne, eventi).
- Individuerai e contatterai i decision maker (CMO, HR Director, Head of Digital, CEO) in ottica outbound multicanale (email, LinkedIn, eventi).
- Gestirai, arricchirai e manterrai aggiornato il CRM, garantendo dati accurati e insight utili per prospect e clienti.
- Supporterai gli Account Manager nel nurturing e nell’ampliamento delle relazioni con i clienti esistenti.
- Coordinerai e promuoverai webinar ed eventi proprietari di Caffeina, pensati per generare lead e rafforzare le relazioni.
- Contribuirai all’organizzazione della partecipazione di Caffeina a fiere e conferenze di settore.
- Collaborerai con il team per diffondere contenuti di valore (case study, report, whitepaper) verso prospect e clienti.
- Raccoglierai feedback dal mercato e dai clienti per supportare l’evoluzione delle proposte commerciali e del posizionamento di Caffeina.
- Analizzerai trend e movimenti competitivi, condividendo insight con il team Client Service e Leadership.
Who you are
- Almeno 5 anni di esperienza, di cui 1–2 anni in ruoli di business development, sales o account management B2B (in agenzia, consulenza, tech o SaaS).
- Buona conoscenza dei CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) e dei tool di prospecting (LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io).
- Capacità di scrittura e comunicazione efficace, con un tono adatto sia a prospect che a clienti.
- Attitudine collaborativa: saper lavorare fianco a fianco con Account Manager e Project Manager.
- Curiosità e attitudine analitica verso i trend di mercato e i movimenti dei competitor.
- Ottimo italiano e buona padronanza dell’inglese (B2/C1).
The team you’re gonna work with
Sarai parte dell’area Client Services insieme a Silvia Zaccarelli (Client Services Director)
Client Services Director
What we offer
- RAL commisurata all’esperienza.
- Buoni pasto Satispay
- Supporto psicologico e nutrizionale Serenis
- Pacchetto Welfare trasversale
- Postazione ed attrezzatura Apple
- Formazione ed eventi offerti da Caffeina
- Coffee & water 24/7.
Non vedi l’ora di mettere in pratica le tue abilità?
Vieni a portare il tuo contributo in progetti come questi.
Our culture
Caffeina affonda le radici in una cultura aziendale solida e un team eccellente, che non si acconta mai. Settiamo l’asticella molto alta per ottenere i migliori risultati. Il nostro team può godere di trasparenza e condivisione delle informazioni: in questo modo tutti possono essere partecipi delle scelte.
Lavoriamo in un clima aziendale serio quando necessario, e festoso ogni volta possibile. I successi comuni e individuali sono celebrati in modo originale, genuino e divertente.