Business Development Representative
About this role
Come Business Development Representative (BDR) sarai protagonista nel rafforzare e sviluppare le relazioni con prospect e clienti. Monitorerai aziende e settori target, individuerai le figure decisionali, avvierai attività outbound e supporterai la costruzione di pipeline qualificate. Farai parte del team Client Service e collaborerai con il team Account, sia su iniziative di new business sia su attività di nurturing della clientela esistente.
Nota
In Caffeina crediamo che la diversità sia la scintilla che accende le idee migliori. Per questo offriamo un ambiente di lavoro estremamente inclusivo e valutiamo ogni candidatura in base a competenze e potenziale, senza alcuna discriminazione di età, genere, identità, orientamento sessuale, disabilità, provenienza, cultura o altri fattori protetti dalla legge.
Tutte le candidature per Business Development Representative (BDR) sono valutate singolarmente. Utilizziamo uno strumento per la gestione del processo di selezione e comunicare con i candidati. A volte, purtroppo, le risposte sono filtrate come Spam: ricordati di controllarne la cartella.
Your responsibilities
- Monitori aziende e settori in target, intercettando trigger e opportunità (nomine, campagne, eventi).
- Individui e contatti i decision maker (CMO, HR Director, Head of Digital, CEO) in ottica outbound multicanale (email, LinkedIn, eventi).
- Gestisci, arricchisci e mantieni aggiornato il CRM, garantendo dati accurati e insight utili per prospect e clienti.
- Supporti il team Account nel nurturing e nell’ampliamento delle relazioni con i clienti esistenti.
- Coordini e promuovi webinar ed eventi proprietari di Caffeina, pensati per generare lead e rafforzare le relazioni.
- Contribuisci all’organizzazione della partecipazione di Caffeina a fiere e conferenze di settore.
- Collabori con il team per diffondere contenuti di valore (case study, report, whitepaper) verso prospect e clienti.
- Raccogli feedback dal mercato e dai clienti per supportare l’evoluzione delle proposte commerciali e del posizionamento di Caffeina.
- Analizzi trend e movimenti competitivi, condividendo insight con il team Client Service e Leadership.
Who you are
- Almeno 5 anni di esperienza, di cui 1–2 anni in ruoli di business development, sales o account management B2B (in agenzia, consulenza, tech o SaaS).
- Buona conoscenza dei CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) e dei tool di prospecting (LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io).
- Capacità di scrittura e comunicazione efficace, con un tono adatto sia a prospect che a clienti.
- Attitudine collaborativa: saper lavorare fianco a fianco con Account Manager e Project Manager.
- Curiosità e attitudine analitica verso i trend di mercato e i movimenti dei competitor.
- Ottimo italiano e buona padronanza dell’inglese (B2/C1).
The team you’re gonna work with
Sarai parte dell’area Client Services insieme ad Antonio Marella (Founder & COO)
Founder & COO
What we offer
- RAL commisurata all’esperienza.
- Buoni pasto Satispay
- Supporto psicologico e nutrizionale Serenis
- Pacchetto Welfare trasversale
- Postazione ed attrezzatura Apple
- Formazione ed eventi offerti da Caffeina
- Coffee & water 24/7.
Non vedi l’ora di mettere in pratica le tue abilità?
Vieni a portare il tuo contributo in progetti come questi.
Our culture
Caffeina affonda le radici in una cultura aziendale solida e un team eccellente, che non si acconta mai. Settiamo l’asticella molto alta per ottenere i migliori risultati. Il nostro team può godere di trasparenza e condivisione delle informazioni: in questo modo tutti possono essere partecipi delle scelte.
Lavoriamo in un clima aziendale serio quando necessario, e festoso ogni volta possibile. I successi comuni e individuali sono celebrati in modo originale, genuino e divertente.