Blu

B2B and B2C media approach

Un progetto strategico per Blu. Abbiamo attivato una strategia media che permettesse di rafforzare il valore del brand nel mercato B2B e comunicare la sua unicità sul mercato B2C.

Blu è un brand che dal 1998 si occupa di acqua in tutte le sue forme, distribuendo boccioni e dispenser di acqua ad un network costruito negli anni di oltre 50.000 clienti.

Al centro di Blu c’è la volontà di produrre e offrire il meglio ai propri clienti, per questo ha sviluppato
un servizio capillare, perché presente su tutto il territorio nazionale, e di alta qualità.

YEAR

2020

WHAT WE DID

Integrated Marketing
Content design

AWARDS

ADC
Indie Awards
ND Digital Awards

SEE IT LIVE

Challenge

Un approccio alla lead per B2B e B2C.

Blu è uno dei player più importanti in Italia per il servizio di fornitura di acqua per uffici.

Nel 2020 hanno lanciato una nuova offerta per il B2C, coinvolgendo Caffeina per la creazione di un ecosistema di comunicazione che potesse funzionare su entrambi i target e avesse come obiettivo quello di far conoscere il servizio e generare new business.

Caffeina Blu B2B and B2C Approach

Solution

Un approccio verticale per target.

Abbiamo attivato una strategia media che permettesse di lavorare fin da subito in awareness, comunicando i vantaggi del servizio da due punti diversi: il target B2B e il target B2C.

Tramite formati video e microcampagne social, abbiamo realizzato la prima fase di awareness, orientandoci poi nella creazione di lead generation tramite la search, il retargeting e campagne inMail.

Per incentivare l’adozione abbiamo strutturato e definito landing page promozionali mirate.

Caffeina Blu B2B and B2C Approach

Execution

Una pianificazione completa, con ruoli definiti per canale.

B2C

DISPLAY: Aumentare e raggiungere nuovi prospect per incrementare il traffico alle landing page.

SOCIAL ADV: Far conoscere i vantaggi del servizio e portare traffico alle landing page con obiettivo conversione.

FACEBOOK LEAD GEN: Generare la lead direttamente sul canale social, per accorciare gli step della customer journey.

B2B

SEARCH:Intercettare il target nel momento della ricerca per portarlo sulle landing dei vari servizi e convertire.

INMAIL: Utilizzare il canale LinkedIn per generare lead tra le aziende potenzialmente interessate.

RETARGETING: Convertire il target già venuto a contatto con il brand in nuova lead e potenziali clienti.

Caffeina Blu B2B and B2C Approach

Una Dashboard sempre aggiornata.

Abbiamo reso disponibile una dashboard personalizzata e aggiornata real time da cui estrapolare i dati delle campagne e da ogni piattaforma per prendere decisioni utili all’ottimizzazione delle campagne e iniziative di marketing.

Numero di lead, dati di traffico e performance sono solo alcune delle variabili che vengono monitorate costantemente, così come lo spending.

Risultati.

Implementare una strategia media orientata alla lead generation per il duplice target B2B e B2C.

26 €
CPL medio B2B
8 €
CPL medio B2C
+85%
Durata sessione media
+32%
Lead Generate
800
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